Erfolgreich Kunden akquirieren: Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielenFür Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab. |
Contents
Einleitung | 9 |
Das Ende einiger MarketingMythen | 18 |
am nötigsten? | 30 |
ZIPMarketingKomponenten | 50 |
Gekonnt verhandeln | 125 |
Anhang | 154 |
Abbildungsverzeichnis | 169 |
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Common terms and phrases
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